Карта сайта

План развития предприятия

Стратегический план развития: 4 обязательных элемента

Каждый второй руководитель придерживаются мнения, причем ошибочно, что планы продаж способны заменить долгосрочный стратегический план развития предприятия. Развитие компании в этом случае затруднительно ввиду непонимания топ-менеджерами целей бизнеса, в связи с чем не будет решений для достижения тех самых целей.

Чтобы избежать рутины, вы как руководитель должны сделать разработку стратегического плана развития предприятия обязательным условием. На этапе планирования двигаться необходимо в направлении сверху вниз — задавайте финансовые цели, далее определите направления бизнеса необходимые процессов, планирование обучения сотрудников и пр. Реализовывать стратегию нужно наоборот - от персонала к финансовым параметрам, то есть снизу вверх.

Как верно выбрать финансовые цели. Для своевременного просчета вероятных угроз и возможностей мы составить план стратегического развития предприятия. Желаемым финансовым показателем был выбран размер чистой прибыли в последний год из тех 5-ти, на которые наш план и составлялся 1-й уровень. До этого продажа товара велась на условиях самовывоза, поэтому решено было заняться системной дистрибуцией 2-й этап планирования.

Для реализации этого замысла должна быть налажена работа супервайзеров и торговых представителей, система приема заказов, оплаты, система доставки 3-й уровень планирования. Затем мы провели обучение персонала для выполнения этих задач — уже 4-й уровень планирования.

Маркетологи для определения желаемых финансовых показателей провели тщательный анализ. Для открытия филиалов выбирались средние по размеру города, в которых не было других игроков федерального уровня.

Анализ каждого города в нашем исследовании проводился с позиции открытия собственных розничных магазинов и дистрибуции. Рассматривались города с точки зрения потенциальной доходности и уровня продаж. Благодаря такому анализу смогли получить представление о возможностях нашего предприятия на ближайшие 5 лет, были обозначены примерные этапы выполнения цели, после чего проект был направлен экономистам и финансистам для детального анализа.

Они, разработав финансовую модель, проведя оценку возможностей рефинансирования прибыли и кредитования, внеся соответствующие коррективы в ожидания предприятия. Для выхода на планируемые показатели нужно правильно выстроить внутренние бизнес-процессы и наладить обучение персонала.

Если вы планируете сформировать сетевую структуру, необходимо решить вопрос типизации процессов. Отработайте все бизнес-процессы в главном предприятии, а затем внедрите в филиалах. В случае продаж товара других производителей вы, конечно, не в силах влиять на их дизайн или качество. К тому же, ни у одного производителя не бывает одного дистрибьютора. Привлечь внимание потребителей в таком случае можно было за счет качественного сервиса.

Среди ключевых показателей этого качества отметим логистику. Можно профессионально консультировать и корректно общаться, но реальную оценку клиенты вам дадут за качество транспортной и складской логистики.

Поэтому здесь главную роль играет работа с персоналом. Разделите эту задачу на три подзадачи: Важный аспект — мотивация сотрудников. Часть доходов сотрудников может перенесена на переменные вознаграждения, которые вы будете выплачивать при достижении поставленных показателей.

В частности, менеджеры по закупкам выплачивайте бонусы при высоком проценте исполнения покупательских заявок. Для отборщиков и кладовщиков бонусы можно выплачивать, если произведена комплектация SKU 1. Также важное значение отводится развитию внутрикорпоративных коммуникаций. Запустите корпоративный сайт компании, где сотрудники будут знакомиться не только с новостями компании, но и с приказами, инструкциями, шаблонами документов и пр.

Размещайте скриншоты, которые будут наглядно демонстрировать пути решения поставленных задач, чтобы сотрудник не мог сказать потом, что он чего-то не знал или не понял. Сегодня многие предприятия часто обращаются к инструментам стратегического развития предприятия и управления, однако, как показывает опыт, некоторые компании не совсем верно их используют.

Подобная ситуация провоцирует появление ошибок при реализации своих стратегий. Нередко проблемы вызваны тем, что выбрана тактическая стратегия, а сам стратегический план развития предприятия не оказывает должное влияние на ежедневный процесс принятия управленческих решений. Также многие руководители, особенно заметно в России, не могут связать свои оперативные текущие мероприятия и заданную стратегию. Для решения подобных проблем подойдет такой алгоритм:.

Ловушки стратегического развития предприятия. SKU присваивается каждой продаваемой позиции. Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Станьте читателем уже сейчас. Фразы, которые нельзя говорить своим сотрудника. Что сказать клиенту на фразу: Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:.

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:. Закупки Checklist Стратегии и развитие Малый бизнес Как увеличить продажи Продажи B2B Маркетинговые кейсы Лидерство Оптимизация Налоги и право Антикризисное управление Личное развитие Управление персоналом Бизнес-идеи Управление предприятием Финансы Книги Свой бизнес: Библиотека ГД Конференции Региональные мероприятия Видео Правовая база Школа Генерального Директора Подрядчики Класс Арника.

Стратегии и развитие Как разработать стратегию. Вложенные файлы Пример стратегической карты компании. Подписка на статьи Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Школа руководителя Проверьте свои знания и приобретите новые Записаться.

Самое выгодное предложение Станьте читателем уже сейчас. Выбор редактора ТОП-5 самых популярных статей 11 страшных мошеннических схем, о которых стоит знать Фразы, которые нельзя говорить своим сотрудника Что сказать клиенту на фразу: При клике отсылаем событие GA Click jQuery " yw0 a.

Это бесплатно и займет всего минуту! У меня есть пароль. Пароль отправлен на почту Ввести. Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш!

  • Комментарии

Появился сайт для внутреннего пользования, где помимо новостей отображались блоки с инструкциями, приказами руководства, шаблонами и др. Для эффективности стратегического планирования необходимо ясное представление о будущем состоянии внешней и внутренней среды фирмы. Для каждого профит-центра определяются KPI:



Если ваша концепция предприятия исчерпала себя, и вы хотите сменить ее. Редко когда основатель фирмы может себе позволить сочетать личные планы со стратегий организации. В качестве основы могли бы служить лишь индивидуальные ценности руководителя, что привело бы к разбросу усилий и нечеткости целей.